¿Mucho?, ¿Poco?, ¿Dónde lo coloco?

…“Especifique (excluyente) Pretensión salarial”.  

Al leer este pequeño fragmento nos surgen interminables dudas, las cuales tratamos de responder y por ende preguntamos y repreguntamos “¿Estará bien lo que pido?, “¿No exageraré? ¿no los espantaré? ¿no pediré demasiado?

Cierto es que todas las empresas se dedican a los negocios, y si queremos “Seducirlas”, lo ideal sería comenzar por lo económico, pero siempre teniendo en cuenta nuestro Valor como Capital, es decir, como y de qué manera podemos contribuir en la empresa, y a eso, ponerle un precio.

Pero puede ser que encontremos ciertas disidencias con respecto al resto, quiero decir, que quizás exageramos un poco más de lo normal en nuestras expectativas económicas y por ende demos una mala imagen al selector que esté leyendo nuestro CV, lo cual no quita que seamos descartados de las entrevistas, como se mencionó en la nota anterior  “Como hacer una Carta de presentación”  la cual indicaba que:

"Si esta última era tan buena como lo era el CV, seguramente nos iban a invitar a una entrevista, pero en tiempos modernos donde nos “imponen” especificar la pretensión salarial (Recordando el origen de las empresas) con esto, las empresas suelen hacer el  Primer filtro de candidatos. "

Un ejemplo puede ser el siguiente:

Para un puesto administrativo Jr. se presentan 50 candidatos, a la hora de hacer la preselección de ellos, solo se quedarán con los que cumplan los requisitos mínimos y sumado a esto, los económicamente rentables para la empresa. Y nos encontramos con que de los últimos 50, quedan 3 (la terna oficial que se suele presentar ante Hiring Manager, aquellos que cumplen lo mínimo, y económicamente pueden ser útiles para la empresa).

Lo cierto es que cuando llegue ese momento crucial que leemos  “Especifique remuneración pretendida”, tenemos que tener en cuenta varios  ítems, los cuales son:

Puesto a Ocupar… Sencillo, un sueldo para un puesto de “Gerente de RRHH Generalista”, no va a ser el mismo que un puesto de requisitos menores, Ej. administrativo, cadete, etc.

Experiencia en el puesto… La experiencia es muy valorada en cualquier ámbito, y por ende bien remunerada, pero más remunerada es sí tenemos una extensa carrera laboral en un puesto determinado. Si en toda la vida laboral uno se desarrolla en una rama particular, tiene la posibilidad de Ascender a cargos de mayor importancia rápidamente y sumado a esto, puede conseguir un mayor incremento monetario.

Sueldo de Mercado…  Cuando ponemos nuestra atención aquella frase nos surgen las dudas de ¿Qué pongo? Lo ideal es que cuando no sabemos qué poner, debemos buscar cuáles son los sueldos más comunes para el puesto vacante (Obviamente buscarlo dentro de las fuentes más confiables).

Convenios… Esta es la última instancia, para mí la más importante pero quizás la que menos vemos “En Acción” ya que suele ser la menos rentable para la empresa.  Dentro de un convenio de trabajo se suelen estipular ciertas acciones que refieren al Empleado y empleador y las condiciones de trabajo del primero (Así como el salario de este).

¿Donde colocaríamos la remuneración pretendida?

He leído en varios sitios, que algunos postulantes no encontraban lugar para poner la remuneración.

Los lugares pueden ser varios, pero en donde NUNCA lo podemos colocar es adjuntado en el CV, ya que se puede tomar como que la remuneración no está lo suficientemente actualizada y se desestima, y así sucederá con nuestro CV.

Algunos lugares para incluirla puede ser al pie de la carta de presentación o en el asunto del mail, Ej. “Asunto: ‘Administrativo RR.HH. /Rem. Pretendida $ x.xxx .- “

Es relativo el lugar de colocación de ésta, ya que si para un  puesto administrativo Jr. pedimos más de la media, y aparte colocamos la remuneración incluida en el asunto, no dudemos que nuestro CV no será leído, ni la carta será  apreciada, y también sucede al contrario, si la remuneración es baja puede llamar la atención del selector y hacer que este lea el CV, la carta y demás. Por eso mismo a la hora de evaluar nuestra remuneración deberíamos tener en cuenta todo lo dicho con anterioridad.

Una duda que estaría flotando ahora sería, ¿Un buen sueldo, lo es todo?

Saludos

Ricardo Schiariti

Conseguir entrevistas con LinkedIn

LinkedIn es un sitio web orientado a negocios, principalmente para red profesional. El propósito del sitio es permitir a los usuarios registrados mantener una lista de datos de contacto de las personas con quienes tienen o quieren tener algún nivel de relación profesional, llamada "Conexiones". 

Hoy en día es el medio n°1 por excelencia por el que los reclutadores de todo el mundo hallamos los talentos requeridos por la empresas líderes que nos contratan,por lo que no ser miembro de esta red nos imposibilita acceder a esas empresas. Hay 2 maneras de poder aprovechar oportunidades de entrevistas en ésta red, una pasiva (de la que vamos a hablar en ésta nota) y una activa (la vamos a tratar en una nota diferente:

1) Pasiva: Una vez cargado nuestro perfil en el portal, vamos a estar a disposición de todas aquellas empresas que están buscando exactamente nuestro perfil, seremos pasibles de ser "hunteados" por los recruiters que buscan talentos para esas empresas. Tomando una excelente artículo de Pedro de Vicente en su site: http://www.exprimiendolinkedin.com/, que ha compartido con nosotros Andrea Caicia, y mi propia experiencia como usuario del portal desde el año 2007, he delineado algunas recomendaciones para empezar: 

• Completá el apartado “Cargo Actual” y nunca lo dejes en blanco: Es uno de los campos clave a efectos de posicionamiento en los resultados de búsqueda. Si la Palabra Clave que representa tu Cargo, por ejemplo, “Recruiter IT”, no aparece en este apartado, difícilmente tu perfil aparecerá entre las primeras posiciones, y vas a perder visibilidad y oportunidades. 
• El “Titular Profesional”: Cuando tu perfil aparece en una búsqueda, aparece junto a cientos de otros perfiles profesionales y, es el “Titular Profesional”, lo que el reclutador ve en los resultados de búsqueda al lado de tu nombre y lo que lo va a atraer a abrir o no tu perfil. En éste punto te recomiendo ser sencillo, apelar al nombre mas común que se le da a tu puesto, en mi caso, si bien en mi compañía mi puesto es llamado "Sourcing Specialist", es mas recomendable preferir el mas utilizado: Recruiter. 
• Localiza a las empresas de tu interés y hacete “Seguidor”: A través de la Opción “Empresas” del menú principal de Linkedin, podés detectar empresas-target, podes crear filtros por ubicación, sector, tamaño. Una vez detectadas estas empresas, solo te queda hacerte "seguidor" y buscar a los RRHH y directivos que te pueden estar necesitando. 
• Construí un networking dentro de tu empresa objetivo: Una vez que seleccionaste tus empresas objetivo, Linkedin te informa los contactos que compartís con cada directivo, RRH o empleado ahí, y que pueden facilitar tu acercamiento a la persona clave que vos necesitas que lea tu cv. Son el primer eslabón de una cadena cuya longitud, va a depender solo de vos, de tu talento, de tu esfuerzo, y de tu capacidad para atreverte y salir de tu zona de confort: postularte en portales laborales y esperar que te llamen. 
• ”Recluta” a tus reclutadores: Es importante que sepas, que solo apareces en los resultados de las búsquedas de aquellos profesionales que se encuentran dentro de tu red. Mi recomendación es que localices a los head hunters, recruiters y researchers que se encuentran en tu red y los invites a formar parte de tu 1° nivel de relación. Para eso hacete un listado de las empresas a las que te gustaría pertenecer y buscá ahí a todas las personas encargadas de rrhh.
• Reclutá a tus jefes: Buscá en las empresas que te interesan aquellos encargados o reportes directos de tu puesto deseado, e invitalos a formar parte de tu red, en el caso de que ellos estén en búsqueda de personal, van a ver tu perfil y seguro te van a contactar. 
• Invitá a los Superconectores de tu sector: Los Superconectores son aquellos profesionales de tu sector que tienen miles de contactos y que, por tanto, al invitarlos a tu red, te permiten ampliar enormemente su potencia y alcance. No solo ahora vas a poder llegar a muchos más profesionales de tu sector, sino que tu perfil va a aparecer también en más búsquedas. La manera de detectarlos es muy sencilla: Desde la “página de búsqueda avanzada”, definís la Ubicación y Sector, y realizas la búsqueda, una vez que hayan aparecido los resultados de búsqueda en la pantalla, desde la opción “ordenar por”, seleccionas “contactos” y listo: vas a ver a los profesionales que, en tu red, están mejor conectados dentro del sector de tu interés. Ésta, es una excelente manera de mejorar el alcance de tu red sin necesidad de invitar masivamente a los profesionales de un sector, mejorando enormemente, la eficacia y eficiencia de tu estrategia en Linkedin.  En éste caso, yo soy uno de ellos, al contar con casi 2000 conexiones, por lo que sentite libre de invitarme a participar de tu red.
• Usá palabras claves: Los Perfiles mejor posicionados introducen las keywords (palabras claves) en el Titular Profesional, (la descripción profesional que aparece bajo tu nombre) y en los Cargos que han desempeñado. Cuando nosotros recruiters hacemos una búsqueda, digamos de "Contador" La Palabra Clave, “Contador”, aparece teñida de amarillo, Siempre aparecen en primer lugar los Perfiles que han situado la Palabra Clave, en los Cargos desempeñados y/o en el Titular Profesional. Trata de que, además, esa o esas Keywords aparezcan espolvoreadas a lo largo y ancho de tu Perfil Linkedin. Todos los Perfiles situados en la primera página de los resultados de búsqueda, hacen aparecer la Palabra Clave mencionada, no menos de 16 veces. Utiliza el “Extracto” y las “Especialidades”, pero también la “Experiencia Detallada”, para hacer aparecer las Palabras Clave que te interesan. Este punto es fundamental, no solo es importante el lugar donde situar las Palabras Clave sino la cantidad en que aparecen. 
• Es recomendable, (aunque no necesario) tener el Perfil desarrollado al 100% para aparecer bien posicionado en las búsquedas, recomiendo, completarlo al 100%. 

Esta la manera pasiva, es mas "cómoda", pero a la vez, si bien es superior al postularse en un postal laboral (Bumeran, Zona Jobs, Computrabajo, etc), es casi nula, si uno posee un perfil muy abundante o poco requerido por el mercado.  En la manera activa, por otro lado, vamos a encarar una serie de acciones, destinadas a generar nosotros mismos una oportunidad de entrevista. Es por lejos el medio que mayor esfuerzo requiere (llevas varias horas diarias), pero el mas fructífero para perfiles muy abundantes.

Espero que con ésta nota puedas dar tus primeros pasos en LinkedIn y beneficiarte de pertenecer a la mayor red de profesionales del mundo para tu búsqueda laboral.

Espero sus dudas y comentarios!